Транспортный бизнес может быть очень прибыльным, но он невероятно конкурентоспособный. Многие дальнобойщики пытаются попасть в бизнес каждый год и в итоге потерпят неудачу.
Этот результат обычно случается с людьми, которые являются великими дальнобойщиками, но не являются хорошими владельцами бизнеса. Знание того, как управлять и развивать свой транспортный бизнес, требует больше, чем знать, как управлять грузовиком или выбирать маршрут. Кампания Транс Экспресс Карго, занимающаяся доставкой грузов в Анадырь, согласилась дать рекомендации.
Эти три шага указывают вам в правильном направлении. Они помогают вам сделать переход к успешному владельцу бизнеса.
1. Поддержка правильной рыночной ниши
Важнейшим шагом, чтобы стать успешным владельцем оператора, является поддержка правильной рыночной ниши. Это касается и мелких владельцев. Выбранный вами рынок определяет оборудование, которое вы покупаете, тарифы, которые вы взимаете, и грузовые полосы, которые вы можете обслуживать.
Как правило, владельцы операторов должны сосредоточиться на рынках, которые избегают крупные перевозчики. Другими словами, рассмотрите вопрос о перевозке специализированных грузов.
Приобретение приличных доходов с сухим фургоном очень сложно, как владелец владельца. С крупными перевозчиками и другими владельцами операторов слишком много конкурентов, пытающихся вытащить «более простые» нагрузки.
Есть много рынков, на которые вы можете сосредоточиться . Однако перевозка свежих продуктов и мяса в рефрижераторы имеет много преимуществ. К ним относятся: меньшая конкуренция, круглогодичная работа, и она устойчива к рецессиям. Последнее очень важно.
2. Зарядите правильную ставку (за километр)
В качестве оператора-владельца вам необходимо определить, какой тариф взимать с ваших клиентов за загрузку. Ваши ставки должны быть достаточно высокими, чтобы дать вам хорошую прибыль и оплатить все ваши эксплуатационные расходы.
Вы должны знать свои тарифы, прежде чем начинать называть грузоотправителей и делать продажи . Помните, когда вы называете грузоотправителей, вы хотите быть конкурентоспособными в отношении того, что брокеров взимают с них.
Существует простой способ сделать это:
- Выберите свою грузовую полосу
- Перейти к плате нагрузки
- Найдите 10 нагрузок, идущих в одном направлении
- Позвоните брокерам и узнайте, сколько они платят
- Получить средний
- Добавить 10% — 15%
- Это ценовые брокеры, которые берут отправителей
- Повторите процесс для направления действия