Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических штучек, чем модели десятилетней давности. И давайте посмотрим правде в глаза: торговать потрепанным драндулетом с грязными сиденьями-заманчивая идея.
Как правильно оформить договор купли-продажи автомобиля читайте по ссылке.
Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая автомобили. Возьмите покупку нового автомобиля с помощью trade-in. Треть покупателей перекладывают в среднем 5000 долларов долга со своего последнего автомобиля на новый кредит. Они платят за машину, на которой больше не ездят. Ой! Это не выигрышная стратегия личных финансов.
Но не волнуйтесь-спасательный набор NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить автомобиль, не залезая по уши в долги и не платя больше, чем нужно.
1. Получите предварительное одобрение на получение кредита, прежде чем ступите на стоянку дилера.
«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное одобрение на автокредит от вашего банка, кредитного союза или онлайн-кредитора», — говорит Филип Рид. Он авторедактор на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда он работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com Итак, Рид собирается отодвинуть занавес в игре по покупке автомобилей.
Поэтому Рид говорит, что наличие этого предварительного одобрения может быть ценной картой в вашей руке в игре по покупке автомобилей. Это может помочь вам договориться о лучшей ставке. «Предварительное одобрение будет действовать как разменная монета», — говорит он. «Если вы предварительно одобрены на уровне 4,5%, дилер говорит:» Эй, вы знаете, я могу дать вам 3,5. Вам это будет интересно?- И это хорошая идея, чтобы взять его, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и продолжительность кредита, остаются прежними.»
Одно слово предостережения о кредиторах: Ван Альст говорит, что есть много теневых кредитных организаций, работающих в интернете. Рид говорит, что это хорошая идея, чтобы пойти с основным банком, кредитным союзом или другим кредитором, чье имя вы узнаете.
2. Держите его простым в дилерском центре.
Если вы покупаете автомобиль в дилерском центре, сосредоточьтесь на одной вещи за раз. И не говорите продавцам слишком много. Помните-это своего рода игра. И если вы играете в карты, вы не поднимаете их и не говорите:» Эй, все, смотрите — у меня есть пара Королев», верно?
Поэтому в дилерском центре Рид и Ван Альст говорят, что первый шаг — это начать с цены автомобиля, который вы покупаете. Продавец в дилерском центре часто хочет знать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить кредит через дилерский центр. Рид говорит, Не отвечай на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договариваетесь о действительно хорошей цене покупки автомобиля, они могут поднять процентную ставку, чтобы заработать дополнительные деньги на вас таким образом, или понизить вас на вашем трейд-ине. Они могут жонглировать всеми этими факторами в своей голове одновременно. Ты же не хочешь этого. Пусть все будет просто. По одной вещи за раз.
Как только вы определитесь с ценой, то сможете говорить о трейд-ине, если он у вас есть. Но Рид и Ван Альст говорят, чтобы ты тоже там делал уроки. Небольшое исследование в интернете может сказать вам, чего стоит ваша торговля с точки зрения бейсбола. Рид предлагает посмотреть руководства по бесплатному ценообразованию по адресу Edmunds.com, Келли Блю Бук и нада. На Autotrader вы также можете увидеть, какие люди в вашем регионе просят вашу модель автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить реальное предложение от Carvana.com а также отвезти машину в CarMax, где вам выпишут чек на месте.»
Поэтому он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уйти или купить машину по хорошей цене без сделки, если вы чувствуете, что дилерский центр снижает цену на вашу старую машину. У вас есть много других хороших вариантов в эти дни.
3. Не покупайте никаких дополнений в дилерском центре.
Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы провели в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались по поводу сделки, а затем вас передали финансовому менеджеру.
Вас ведут в этот задний офис. Они часто называют его коробкой», — говорит Ван Альст. Именно здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты краски, что-то под названием Gap insurance. Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что это часто очень завышенная цена, и большинство людей понятия не имеют, как определить справедливую цену.
«Это дополнение, вы знаете, помечено на 300%? На самом деле ты ничего этого не знаешь, — говорит Ван Альст. Поэтому он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, заключается в том, чтобы просто сказать » Нет » всему. Он говорит, что особенно с долгосрочными кредитами, есть больше возможностей для маневра для дилеров, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый специалист может попытаться сказать вам: «это всего лишь немного больше денег в месяц.- Но эти деньги складываются.
«Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже», — говорит Рид. — Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед тем, как она выйдет из гарантии.»В этот момент, если вы хотите получить расширенную гарантию, — говорит он, — вам следует позвонить в несколько дилерских центров и попросить лучшую цену, которую каждый из них может предложить. Таким образом, говорит он, вы не перекладываете стоимость в свой автокредит и не платите проценты за услугу, которую вы даже не использовали бы в течение трех лет, потому что вы все еще покрыты гарантией на новый автомобиль.
Gap insurance обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый автомобиль, если ваша обычная страховка не оплачивает полную замену, если ваш автомобиль будет суммирован. Ван Альст говорит, что страхование разрыва часто завышено и является фундаментально проблематичным. Если вы все еще хотите получить продукт, лучше всего получить его через вашу обычную страховую компанию, а не через дилера.
